С одной стороны, бизнес по продаже товаров на Amazon в США - это достаточно прогнозируемый бизнес. С помощью аналитики вы можете выбрать товар, который практически на 100% хорошо зайдет на Amazon, т.к. вам доступна любая информация о всех продавцах на данной площадке. С помощью программ аналитики вы можете узнать, сколько у ваших конкурентов продаж, какая конкуренция в нише, какие нужно платить комиссии, сколько будет стоить продвижение, вы даже можете узнать, сколько зарабатывают ваши конкуренты и т.д. Вам доступна вся необходимая информация для того, чтобы сделать осознанный выбор товара на основе аналитики, но даже если всё сделать правильно с точки зрения выбора товара, то бывают случаи, когда даже хорошо выбранный товар продается не так, как ожидалось. Почему так бывает? Потому что за то время, пока ваш товар изготавливался на производстве и доставлялся из Китая в США, рынок может измениться, и естественно, нужно осознавать этот риск ведения бизнеса на Amazon. Но, если товар выбран качественно на основе аналитики, вы не потеряете все свои деньги, вы в любом случае продадите свой товар, просто это может занять больше времени или вы продадите товар по более низкой цене или придется вложить дополнительные средства в продвижения. Почему же, даже с учетом того, что в бизнесе на Amazon можно практически всё спрогнозировать, некоторые продавцы теряют на Amazon деньги?
1. Первая причина большинства провалов на Amazon в том, что у новичка в этом бизнесе со стороны может сложиться впечатление, что всё легко и просто. Часто создается иллюзия, что товар для продажи вам выберут именно программы для аналитики, или, например, новичку может показаться, что любой более-менее подходящий товар зайдет на Amazon, ведь там миллионы продаж в день, и естественно любой товар тоже быстро купят. Это на 100% ошибочное мнение. Чтобы добиться каких-то результатов в бизнесе на Amazon нужно очень много работать и нужно очень много обучаться и развиваться, а так же получать практический опыт и узнавать на практике огромное количество нюансов, которое есть в этом бизнесе.
Многие идут в бизнес на Amazon без серьезного подхода, они думают что всё легко и просто, и у них всё получиться, ведь бизнес на Amazon - это просто "купил-продал", а на деле тут сотни нюансов, которые нужно изучать. Ну и, естественно, нужно быть готовым к тому, что для того чтобы начать бизнес на Amazon самостоятельно придется развивать в себе огромное количество навыков, начиная от аналитики и заканчивая интернет-рекламой. Поэтому, правильный подход и готовность работать - это самое важное в бизнесе на Amazon. Когда новички идут на Amazon в ожидании, что всё будет легко и просто - уже на этом этапе они теряют деньги.
2. Вторая причина неудач на Amazon - это желание всё сделать быстро. У всех процессов есть реальные сроки. Вы хотите произвести качественный товар в Китае? Это занимает время. Вы хотите доставку по выгодной цене? Это занимает время. Вы хотите получить разрешение от Amazon на торговлю в закрытой категории? Это занимает время. Новички в этом бизнесе, как правило, хотят всё сразу и очень быстро. Это ошибочный подход. Нужно действовать рационально и никуда не спешить. Захотите, чтобы товар произвели быстрее? Поставщик обманет вас с качеством товара или просто будет тянуть оговоренные сроки. Захотите быструю доставку, чтобы быстрее начать торговать? Она съест всю вашу прибыль и окажется экономически невыгодной. Не спешите, лучше сделайте надежно.
3. Третья причина - желание сразу зарабатывать много. Конечно, это хорошо, что вы хотите зарабатывать много, но будьте реалистами. У каждого бизнеса есть время на раскрутку. Сначала вы торгуете на небольшие обороты, и постепенно увеличиваете свои продажи. В бизнесе на Amazon нельзя сразу же вложить миллион долларов. Купите свой первый товар на несколько тысяч долларов, а потом постепенно увеличивайте оборотные средства. Наберите статистику продаж, увеличите свои лимиты от Amazon.
4. Четвертая причина неудач на Amazon - это боязнь неудач. Например, ваш первый товар продается не очень хорошо, и всё, вы уходите с Amazon, разочаровавшись в данной площадке. Запуск первого товара на аккаунте - самый сложный процесс. Поймите, что у вас должно пройти какое-то время на раскрутку, чтобы продажи пошли хорошо. Нужно "прогреть" свой аккаунт, и даже если ваш первый товар не дал вам желаемую прибыль, то продолжайте работать.
5. И пятая причина, которую я могу выделить - это стресс. Я часто замечаю, как начинающие продавцы волнуются за каждый свой шаг, и это негативно сказывается на бизнесе. Например, новичок в бизнесе на Amazon отправляет деньги в Китай за товар. После этого товар изготавливается в среднем 2-3 недели, и около 3 недель идет на доставку товара из Китая в США. За эти 5-6 недель неопытный продавец изводит себя, переживает за то, где его товар, не кинул ли его Китаец, всё ли будет хорошо. Естественно, что в таком состоянии трудно вести бизнес, поэтому лучше не вкладывать в Amazon свои последние деньги, чтобы ваше эмоциональное состояние было комфортным.
Бизнес на Amazon - это перспективное направление. Но важно идти в этот бизнес с холодной головой, осознавая все нюансы, риски, подводные камни, и тогда вы сможете развивать перспективный бизнес с прибылью в долларах США.
Комментарий Владислава Бобирова, сооснователя компании Amazing Cash:
«Я переехал в США 5 лет назад, а до этого я жил в Китае, получил там высшее образование по специальности "Логистика", и занимался поставками товаров из Китая. Когда я переехал в США, то сразу же узнал о Amazon, т.к. тут он Мега-популярен, все люди в США что-то заказывают на Amazon, и конечно же мне в голову сразу же пришла идея - торговать на Amazon, ведь я легко мог доставить в США любой товар из Китая по выгодной цене. В США есть огромное количество продавцов, которые зарабатывают на Amazon миллионы долларов, тут проходят огромные форумы про продажи на Amazon, но конечно же я решил идти по своему пути. Я нашел курс в интернете про Amazon у какого-то русского парня, заплатил ему около 1000$ (платить 5-10 тысяч долларов за курсы в США мне тогда не хотелось и казалось на 100% неадекватным), и я начал заниматься самообучением по купленному курсу.
Я быстро со всем ознакомился, но в особые детали погружаться не стал. В итоге я выбрал товар, и вложил все свои деньги, которые у меня были при переезде в США? Нужно ли рассказывать о том, что практически все деньги я потерял из-за того, что не стал разбираться в огромном количестве деталей, которые есть на Amazon. После того, как я заново накопил деньги на запуск нового товара и главное на качественное обучение, я запустил новый товар, и тогда у меня уже начало чуть-чуть получаться зарабатывать в Amazon, но, самое главное, я продолжил развивать свои навыки. На своем опыте я понял, что не получается в бизнесе на Amazon у тех, кто не хочет развиваться, и у тех, кто хочет всё быстро и сразу, но если вы, столкнувшись с первой неудачей, не бросите Amazon, а будете исправлять свои ошибки, то со временем Amazon может принести очень хорошее количество денег.
Мы перечислили основные причины, почему можно найти отзывы о том, как продавцы на Amazon теряют деньги. Подводя итог, основные причины – это: психология, неадекватные ожидания и отсутствие знаний. Если подходить к бизнесу на Amazon грамотно, то, естественно, таких потерь быть не может. Amazon - это такой же бизнес, как и любой другой, и нужно набирать опыт, иметь холодную голову и иметь финансовый план, которого вы будете придерживаться».
Сайт Amazing Cash
Егор Романов, основатель компании Amazing Cash, которая специализируется на организации продаж на Amazon.
На правах рекламы.
